Comment calculer une remise de 10 % ?

Un client vous demande une remise de 10 % sur le prix d’un produit qu’il achète fréquemment. Vous souhaitez mettre en œuvre une telle stratégie promotionnelle pour atteindre vos objectifs de vente dans une situation où le chiffre d’affaires est en baisse. Vous devez d’abord peser les effets sur votre rentabilité avant de prendre une décision de cette nature.

Qu’est-ce qu’un rabais exactement ?

Il est dans votre intérêt de proposer une réduction de prix sur certaines marchandises à certaines périodes de l’année où le volume des ventes est en baisse. Tant les petits magasins que les grands détaillants utilisent cette stratégie de vente. Toutefois, une stratégie commerciale doit avoir été préparée au préalable. L’étude des offres de la concurrence est nécessaire en plus de l’évaluation de la marge bénéficiaire.

Toute remise incite les clients à acheter, surtout s’ils pensent pouvoir obtenir le produit à moindre coût pendant une durée limitée. Grâce à l’acquisition de nouveaux clients, vous gagnez des parts de marché tout en épuisant vos stocks. Vous pouvez également reconquérir les clients inactifs et gagner des clients en offrant un rabais.

En outre, lorsque la livraison est retardée, on se demande souvent s’il faut accorder une remise exceptionnelle au client, cette action peut être le résultat d’une plainte d’un client concernant la qualité d’un article.

Comment calculer la remise ?Peut-on espérer une réduction de 10 % ?

Apposez-y une étiquette pour informer les clients que vous offrez une réduction de 10 % sur certains de vos produits pendant une période déterminée. Il suffit d’inscrire la phrase « obtenir une réduction de 10 % » ou « économiser 10 % » dans la case. Distribuer des coupons ou des bons de réduction qui permettent aux clients de rendre un montant spécifique lors du passage à la caisse est une autre option.

Associer les produits moins populaires à ceux qui reçoivent le plus de commandes leur permettra de réaliser plus de ventes. Vous procédez ainsi à la vente d’un lot avec une remise. La même remise peut être accordée aux clients qui passent de grosses commandes pour un certain nombre d’articles ou dont la facture dépasse un seuil déterminé.

Pour calculer la remise à laquelle ils peuvent prétendre, les intéressés peuvent utiliser diverses méthodes. Par exemple, ils peuvent multiplier le pourcentage (10%) par le prix de départ après l’avoir converti en un nombre décimal (0,1). Le montant final qu’ils doivent payer est déterminé par la différence entre celui-ci et la remise.

Comment mettre en œuvre une telle stratégie commerciale ?

Il faut d’abord déterminer le point d’équilibre avant de procéder à une quelconque remise. Il permet de se faire une idée du nombre d’unités à vendre avec un rabais sans nuire de manière significative aux performances de l’entreprise. Outre le point d’équilibre, il est nécessaire de s’assurer de la nature des différentes charges (fixes et variables). Lorsque le rapport entre les charges fixes et les charges globales est élevé, il est particulièrement conseillé d’augmenter les ventes.

En effet, la gestion de ces charges fixes est le fondement d’une économie en échelon. Par ailleurs, n’oubliez pas de calculer les marges unitaires de contribution pour chaque type de vente. Vous envisagez de bénéficier d’une remise de 10 % sur la facture totale alors que votre revenu brut est fixé à 40 %. Dans ce cas, vous devez augmenter vos ventes pour ne pas vous retrouver dans un scénario délicat. Vous devez donc prendre des mesures pour qu’elles augmentent d’au moins 34 %, comme le montrent certaines études.

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Développer une stratégie commerciale réellement efficace

Avoir une entreprise sans développer une stratégie commerciale équivaut à faire un voyage sans réservation et sans destination déterminée ; vous n’arriverez nulle part. Elle est cruciale pour créer une organisation commerciale performante, choisir les stratégies de vente appropriées, constituer une équipe commerciale performante et fournir les aides à la vente adéquates.

Mais comment développer une stratégie commerciale cohérente et efficace ?

Comment commencer ?

  • Fixer des objectifs

Pourquoi cette étape est-elle nécessaire pour maximiser les résultats de la croissance de votre entreprise ?

Parce que mettre en œuvre une stratégie sans avoir d’objectif en tête est contre-productif : pour définir « comment y arriver » (stratégie commerciale), il faut d’abord savoir « où l’on veut aller » (objectif). C’est l’objectif qui déterminera les étapes à franchir, et non l’inverse !

Découvrez comment définir une stratégie commerciale efficace. En plus de nos conseils, nous mettons à votre disposition une feuille de route de stratégie commerciale en PDF à la fin du billet.

  • Examinez le marché

Toute stratégie commerciale devrait être construite sur cette analyse, c’est une étape fondamentale. Il va sans dire (même s’il est toujours bon de le rappeler) que les entreprises qui réussissent sont celles qui ont une bonne compréhension de leur marché.